Diagnóstico de Marketing: Visibilidad profunda para acelerar resultados

Cada análisis fue diseñado para ayudarte a:

• Identificar patrones comerciales que generan impacto
• Detectar bloqueos que frenan el crecimiento
• Priorizar acciones con estimación de ROI
• Evolucionar tu estrategia comercial con evidencia y foco

Porque en cada dato bien analizado hay una pepita de oro esperando ser descubierta.

 

III. Marketing (MKT): 100 Análisis   

MKT-301: Análisis de Valor de Vida del Cliente (CLV)   

301.01 Cálculo del CLV por Segmento, Cohorte y Canal de Adquisición.

301.02 Proyección Predictiva del CLV a 3 años.

301.03 Medición de la Tasa de Fuga (Churn Rate) y su Costo.

301.04 Análisis Cuantitativo de la Tasa de Repetición de Compra.

301.05 Optimización del Gasto de Adquisición de Cliente (CAC) vs. CLV.

301.06 Cálculo del Payback Period del CAC.

301.07 Simulación del Impacto de la Retención del 5% de Clientes en el CLV.

301.08 Modelo Predictivo de Up-selling y Cross-selling por Cliente.

301.09 Análisis de Sensibilidad del CLV a la Tasa de Descuento.

301.10 Prescripción del Presupuesto Óptimo de Retención.

301.11 Diagnóstico de la experiencia de Onboarding del nuevo cliente.

301.12 Evaluación de la personalización de la comunicación post-venta.

301.13 Mapeo de los momentos de verdad (Moments of Truth) en el ciclo de vida.

301.14 Estrategia de recuperación de clientes perdidos (Winback Strategy).

301.15 Análisis de la consistencia de la marca en todos los puntos de contacto.

301.16 Prescripción para el diseño de programas de lealtad (ROI).

301.17 Evaluación de la integración de datos de Customer Journey (CRM/Web/App).

301.18 Estrategia de fidelización basada en el valor no monetario.

301.19 Mapeo de la capacidad de la organización para manejar grandes volúmenes de clientes.

301.20 Análisis de la estrategia de contenido para la retención (vs. adquisición).

 

MKT-302: Medición de ROI Publicitario (Ad Spend)       

302.01 Modelo de Atribución Multi-Táctil con Shapley Value para el ROI.

302.02 Cálculo de la Eficiencia del Gasto Publicitario (Ad Spend) por Plataforma.

302.03 Medición del Costo por Adquisición de Cliente (CAC) por Canal.

302.04 Análisis de la Tasa de Conversión por Landing Page/Creativo.

302.05 Optimización del Presupuesto Publicitario con Algoritmos Genéticos.

302.06 Proyección de la Demanda inducida por la inversión en Brand Marketing.

302.07 Cálculo de la Sensibilidad del ROI a la Frecuencia de Campaña.

302.08 Simulación del Impacto de la Reducción del 10% del Gasto Publicitario.

302.09 Análisis del Time-to-Conversion por Tipo de Campaña.

302.10 Prescripción de la Oferta y Segmentación con Mayor Probabilidad de Conversión.

302.11 Diagnóstico de la calidad de los activos creativos (assets) y su mensaje.

302.12 Evaluación de la coordinación entre equipos de Marca y Performance.

302.13 Mapeo de la madurez de la tecnología MarTech (DMP, CDP) utilizada.

302.14 Estrategia de A/B testing y validación de hipótesis de campaña.

302.15 Análisis de la estrategia de bidding y su alineación con el CLV.

302.16 Prescripción para el alineamiento de tags y píxeles de seguimiento.

302.17 Evaluación del riesgo reputacional asociado a la colocación de anuncios.

302.18 Estrategia de remarketing y su impacto en la percepción de marca.

302.19 Mapeo de la experiencia del usuario en la transición de Ad a Landing Page.

302.20 Análisis de la estructura de la agencia de medios (interna vs. externa).

 

MKT-303: Proyección de Demanda y Potencial de Mercado   

303.01 Modelo Predictivo de Demanda que integra variables externas (macro, clima, eventos).

303.02 Cálculo del Error Histórico del Pronóstico (MAPE, WAPE).

303.03 Proyección de la Tasa de Adopción de Nuevos Productos.

303.04 Análisis de la Correlación entre Promociones y la Demanda Futura.

303.05 Simulación del Impacto de la Competencia en la Cuota de Mercado.

303.06 Determinación Algorítmica de los Niveles de Precios Óptimos.

303.07 Cálculo de la Sensibilidad de la Demanda a la Estacionalidad.

303.08 Modelo de Predicción del Volumen de Ventas por SKU.

303.09 Análisis de Benchmarking Cuantitativo del Crecimiento del Sector.

303.10 Prescripción del Volumen de Producción Sugerido (Input para Operaciones).

303.11 Diagnóstico del proceso de Sales & Operations Planning (S&OP) y su madurez.

303.12 Evaluación de la metodología de investigación de mercado (cualitativa).

303.13 Mapeo de la capacidad de reacción de la cadena de suministro a picos de demanda.

303.14 Estrategia de comunicación interna de los pronósticos de demanda a Producción.

303.15 Análisis de la capacidad del equipo para modelar datos externos (economía).

303.16 Prescripción para la gestión de la incertidumbre en mercados volátiles.

303.17 Evaluación de la cohesión del mensaje de la marca en la expansión de mercado.

303.18 Estrategia de innovación de producto basada en gaps de demanda.

303.19 Mapeo de la estructura de precios y sus implicaciones legales.

303.20 Análisis de la segmentación del mercado y la elección de Target Primario.

 

MKT-304: Diagnóstico de Eficiencia de Canales de Venta        

304.01 Cálculo del Costo de Venta por Canal (Online, Retail, Directo).

304.02 Medición de la Tasa de Conversión por Canal y Punto de Venta (PDV).

304.03 Análisis de la Rentabilidad Marginal por Canal (ajustado por costo logístico).

304.04 Modelo Predictivo de Canibalización de ventas entre canales.

304.05 Optimización de la Asignación de Stock por Canal para minimizar pérdidas.

304.06 Proyección del Foot Traffic (Tráfico Físico) vs. Tráfico Web.

304.07 Cálculo del Impacto en el CLV de los clientes multicanal.

304.08 Simulación del Ahorro por la consolidación de canales ineficientes.

304.09 Medición de la Tasa de Retorno y Daño por Canal de Distribución.

304.10 Prescripción del Mix de Canales Óptimo para un nuevo producto.

304.11 Diagnóstico de los conflictos de canales (Ej: Precios diferentes Online vs. Retail).

304.12 Evaluación de la experiencia de usuario (UX/UI) en el canal digital.

304.13 Mapeo de la capacidad del equipo para gestionar socios de canal (Distribuidores).

304.14 Estrategia de omnicanalidad y la coherencia de la Customer Journey.

304.15 Análisis de la formación del equipo de ventas para la venta cruzada entre canales.

304.16 Prescripción para la arquitectura tecnológica que soporta la integración de canales.

304.17 Evaluación del impacto regulatorio en la venta digital (ej: privacidad de datos).

304.18 Estrategia de expansión geográfica a través de canales no tradicionales.

304.19 Mapeo de las oportunidades de co-branding con socios estratégicos.

304.20 Análisis de la estrategia de fulfillment (ej: Click & Collect) por canal.

 

MKT-305: Análisis Competitivo Cuantitativo      

305.01 Cálculo de la Brecha de Precios (Precio de Venta vs. Competencia Clave).

305.02 Medición de la Cuota de Mercado Real vs. Potencial por Segmento.

305.03 Análisis de la Velocidad de Crecimiento de los competidores (Run Rate).

305.04 Modelo de Simulación de Respuesta del Competidor ante un cambio de precio propio.

305.05 Cálculo de la Brecha de Inversión en I+D vs. Competidores.

305.06 Proyección de la Tasa de Absorción de cuota de mercado por la Competencia.

305.07 Medición de la Share of Voice (SOV) y su correlación con la cuota de mercado.

305.08 Análisis de Sentimiento Cuantitativo de las reseñas de la competencia (Natural Language Processing - NLP).

305.09 Cálculo de la Brecha de Características de Producto (basado en la demanda).

305.10 Prescripción de la Inversión Mínima Requerida para Mantener la Posición.

305.11 Diagnóstico del posicionamiento estratégico de los competidores (océano azul/rojo).

305.12 Evaluación de la amenaza de nuevos entrantes (Barreras de Entrada).

305.13 Mapeo de las ventajas competitivas sostenibles (VCS) de la organización.

305.14 Estrategia de diferenciación de marca basada en insights de la brecha de producto.

305.15 Análisis de la estrategia de ecosistema de los competidores clave.

305.16 Prescripción para la creación de defensas de propiedad intelectual (IP).

305.17 Evaluación de la velocidad de respuesta de la organización a las acciones del competidor.

305.18 Estrategia de focalización o expansión basada en las brechas de mercado.

305.19 Mapeo de la estructura de costos del competidor (inferencia).

305.20 Análisis de la capacidad de la organización para asumir un price war.