Diagnóstico Comercial: Visibilidad profunda para acelerar resultados

Cada análisis fue diseñado para ayudarte a:

• Identificar patrones comerciales que generan impacto
• Detectar bloqueos que frenan el crecimiento
• Priorizar acciones con estimación de ROI
• Evolucionar tu estrategia comercial con evidencia y foco

Porque en cada dato bien analizado hay una pepita de oro esperando ser descubierta.

 

IV. Ventas (VTA): 100 Análisis           

VTA-401: Optimización del Funnel y Lead Scoring         

401.01 Modelo Predictivo de Conversión de Lead a Venta (Probabilidad).

401.02 Medición de la Velocidad de Venta (Velocity) por Etapa del Funnel.

401.03 Cálculo del Costo por Oportunidad y su Valor Esperado.

401.04 Optimización del Lead Scoring para priorizar Leads de alto valor (CLV).

401.05 Análisis de Desviación de la Tasa de Conversión por Vendedor/Territorio.

401.06 Simulación del Impacto de la Reducción del Time-to-Contact en la Tasa de Cierre.

401.07 Cálculo del Gasto Óptimo en Generación de Leads (en relación al Funnel).

401.08 Proyección de Ingresos basada en el Estado Actual del Pipeline.

401.09 Medición de la Precisión del Pronóstico de Ventas (Sales Forecast Accuracy).

401.10 Prescripción de la Asignación de Leads por Vendedor.

401.11 Diagnóstico de la definición del Ideal Customer Profile (ICP).

401.12 Evaluación de la alineación entre Marketing y Ventas (SLA).

401.13 Mapeo de los Puntos de Fricción en la transferencia de Leads.

401.14 Estrategia de contenido de venta (Sales Enablement) por etapa del Funnel.

401.15 Análisis del proceso de calificación de Leads (Metodología BANT/MEDDIC).

401.16 Prescripción para la estandarización de la actividad de registro de CRM.

401.17 Evaluación de la efectividad de los scripts y guías de conversación.

401.18 Estrategia de nutrición de Leads (MQL/SQL).

401.19 Mapeo de la interoperabilidad de sistemas de Lead Flow (ej: Hubspot/Salesforce).

401.20 Plan de capacitación en el uso de la herramienta de Scoring de IA.

 

VTA-402: Optimización de Cartera de Productos (NPD)             

402.01 Análisis de Rentabilidad Neta por SKU (ajustado por costo operativo y de venta).

402.02 Medición del Riesgo de Obsolescencia de Productos (Vida útil restante).

402.03 Simulación del Impacto en las Ventas por la descontinuación de un producto.

402.04 Cálculo de la Probabilidad de Éxito de un Nuevo Producto (basado en features y pricing).

402.05 Proyección de Canibalización de Productos Existentes por los Nuevos Lanzamientos.

402.06 Análisis de Correlación entre Características del Producto y Satisfacción del Cliente (NPS).

402.07 Optimización de la Complejidad de la Cartera (Reducción de Tail Largo).

402.08 Cálculo del Uplift de Ventas debido a Estrategias de Bundling.

402.09 Medición de la Tasa de Adopción Temprana (Early Adopters).

402.10 Prescripción del Portafolio de Productos de Mayor Margen (Índice de Salud).

402.11 Diagnóstico del proceso de Gate Review para la toma de decisiones de inversión en I+D.

402.12 Evaluación de la comunicación interna de la estrategia de cartera.

402.13 Mapeo de los riesgos de stockout y desabastecimiento en lanzamientos clave.

402.14 Estrategia de posicionamiento de precio de valor (vs. coste) en la cartera.

402.15 Análisis de la estructura de incentivos para impulsar la venta de productos de alto margen.

402.16 Prescripción para la gestión del fin de vida (End-of-Life) de productos.

402.17 Evaluación de la coordinación entre Producción/I+D y Ventas.

402.18 Estrategia de simplificación de la oferta para el cliente (menos es más).

402.19 Mapeo de la capacidad del equipo de ventas para vender productos complejos/innovadores.

402.20 Plan de pruebas piloto (beta testing) antes del lanzamiento masivo.

 

VTA-403: Análisis de Performance del Equipo de Ventas         

403.01 Medición del ROI de la Fuerza de Ventas (Ingreso Neto / Costo Salarial).

403.02 Análisis de Correlación entre Actividad de Venta (Llamadas, Visitas) y Cierre.

403.03 Cálculo de la Tasa de Retención y Rotación del Personal de Ventas.

403.04 Optimización de la Estructura de Comisiones para maximizar el margen.

403.05 Medición de la Tasa de Conversión por Vendedor y Experiencia.

403.06 Proyección de Logro de Cuotas (Probabilidad de Acumulación).

403.07 Análisis de la Brecha de Habilidades Cuantificada por Vendedor.

403.08 Simulación del Impacto de un programa de incentivos no salariales.

403.09 Cálculo del Costo de Inactividad o Baja Productividad.

403.10 Prescripción del Tamaño Óptimo del Equipo de Ventas.

403.11 Diagnóstico de la cultura de la meritocracia y competencia sana en el equipo.

403.12 Evaluación de la efectividad de las herramientas (Sales Tools) y tecnología.

403.13 Mapeo de los procesos de coaching y mentoring interno.

403.14 Estrategia de segmentación de clientes y asignación por skill de vendedor.

403.15 Análisis de la satisfacción del vendedor (eNPS) y su correlación con el Turnover.

403.16 Prescripción para la redefinición de los roles (SDR, AE, BDR).

403.17 Evaluación de la calidad del Sales Manager (impacto en la productividad).

403.18 Estrategia de reconocimiento y premios (no monetarios).

403.19 Mapeo del tiempo dedicado a tareas administrativas vs. venta.

403.20 Plan de inducción (Onboarding) para nuevos vendedores.

 

VTA-404: Modelado de Territorio y Cuotas de Venta     

404.01 Optimización Algorítmica de la Geografía de Territorios (Equilibrio de Potencial).

404.02 Medición de la Brecha entre la Cuota Asignada y el Potencial del Territorio.

404.03 Cálculo de la Carga de Trabajo Óptima por Vendedor (Nº de Cuentas, Viajes).

404.04 Análisis de la Densidad de Clientes y su Impacto en el Costo de Visita.

404.05 Modelo de Predicción del Impacto de la Asignación de Key Accounts (KAM).

404.06 Proyección de la Tasa de Penetración de Mercado por Territorio.

404.07 Simulación del Retorno de la Inversión en Apertura de Nuevo Territorio.

404.08 Medición de la Equidad de la Cuota de Ventas (Índice de Gini).

404.09 Cálculo del Costo de la Ineficiencia en la Cobertura Territorial.

404.10 Prescripción de la Cuota de Ventas Justa y Alcanzable.

404.11 Diagnóstico de los conflictos de territorio y asignación de cuentas.

404.12 Evaluación de la adecuación de la estructura de KAM a la estrategia corporativa.

404.13 Mapeo de la percepción de la cuota (justicia y motivación) en el equipo.

404.14 Estrategia para la gestión de la transición de clientes entre territorios.

404.15 Análisis del soporte de back-office al equipo de ventas de campo.

404.16 Prescripción para la frecuencia de revisión de los límites territoriales.

404.17 Evaluación del sistema de incentivos por colaboración inter-territorial.

404.18 Estrategia de expansión en mercados de baja densidad.

404.19 Mapeo de la capacidad del Sales Manager para liderar territorios complejos.

404.20 Plan de tecnología de mapeo y geolocalización para Ventas.

 

VTA-405: Estrategia de Precios y Descuentos Prescriptiva      

405.01 Modelo de Elasticidad de Precio y Demanda por Segmento/SKU.

405.02 Medición de la Tasa de Absorción de Descuentos (y su efecto en el Margen).

405.03 Cálculo del Precio Óptimo para maximizar el Ingreso y el Margen Bruto.

405.04 Análisis de Correlación entre Descuentos y CLV (¿Atrae clientes rentables?).

405.05 Simulación del Impacto de un cambio de Precio en la Cuota de Mercado.

405.06 Medición de la Pérdida de Ingreso por Leakage (Descuentos no Autorizados).

405.07 Cálculo del Nivel Máximo de Descuento Sostenible por Vendedor.

405.08 Proyección de Ingresos basada en Precios Dinámicos (si aplica).

405.09 Análisis de Precios de Competidores y su Reacción a los Cambios Propios.

405.10 Prescripción del Descuento Mínimo para asegurar la Conversión (Umbral).

405.11 Diagnóstico de la disciplina en la aplicación de precios y descuentos.

405.12 Evaluación de la percepción de valor del cliente sobre el precio actual.

405.13 Mapeo de la estructura de costos y su uso en la fijación de precios.

405.14 Estrategia de comunicación del valor (vs. precio) al cliente.

405.15 Análisis de la gestión de excepciones y descuentos especiales.

405.16 Prescripción para la formación del equipo de ventas en técnicas de negociación de precios.

405.17 Evaluación de la adecuación de la matriz de precios a los distintos canales.

405.18 Estrategia de fijación de precios para el lanzamiento de nuevos productos.

405.19 Mapeo de la efectividad de los programas de rebates y promos.

405.20 Plan de monitoreo de precios de la competencia en tiempo real.